Alternance · Poste à pourvoir

Sales Development Representative

Mapping des opportunités, cold call proposant une visio démo de la solution, relance des démo, rappel des no show, priorisation suivant avancement des démo et clean CRM.

Accompagné par un directeur commercial (associé fondateur) et un Head of Growth expérimentés, vous serez capable de structurer une prospection pour à peu près n'importe quel service.

85 % du temps, vous apprenez à générer un volume d'appels qui produit un chiffre d'affaires concret. 15 % du temps, vous apprenez pourquoi cette cible, comment la trouver, comment la convaincre, et comment arbitrer entre nombre d'appels et création d'opportunités. Un bon commercial dans le monde du SaaS n'est pas juste employable : il est recherché.

L’équipe presque au complet, été 2026

SaaS en croissance 2 j. Télétravail Commissions CDI à la clé

Postuler

7commerciaux dans l'équipe, jusqu'à 11 bientôt

+25personnes chez Multani

100 %de la mutuelle prise en charge

2 jde télétravail dès le 2e trimestre

Qui nous sommes

Un éditeur de logiciel né du terrain

Multani est un éditeur français indépendant basé à Montpellier. Nous simplifions les démarches administratives obligatoires avant tout chantier : les fameuses DT-DICT, ces déclarations qui évitent de percer une conduite de gaz ou un câble électrique en creusant. Notre promesse tient en une phrase : Multani, la solution économique pour traiter en 3 clics vos DT-DICT et procédures associées. Nos clients vont de la petite entreprise de travaux publics à SNCF Réseau.

01

Un produit qui sert vraiment

Vous ne vendez pas du vent. Vous vendez du temps gagné et un risque en moins sur des chantiers réels, à des gens qui subissent la paperasse tous les jours.

02

Un marché encore vierge

Nos cibles ne reçoivent presque aucun appel commercial sur ce sujet. Pas de saturation, pas de méfiance : la conversation démarre pour de bon.

03

Une boîte à taille humaine

Plus de 25 personnes, quatre fondateurs issus du métier, des décisions prises en direct. Votre voix compte dès le premier mois.

Ils nous ont repérés

Trois distinctions en deux ans

2024

Lauréat Réseau Entreprendre Occitanie Méditerranée

Promotion 2024, parmi 31 lauréats : accompagnement, mentorat, mise en réseau et prêt d'honneur.

2026

Programme Conquêtes du BIC Montpellier

Sélectionnés comme « pépite de la Construction Tech ».

2026

French Tech, Scale Up Excellence

Sélectionnés au programme d'accélération des entreprises en croissance.

Le rythme

Une semaine type

Voici à quoi ressemble une semaine chez nous, à l'heure près. Le lundi matin, nous lançons la semaine ensemble et vous préparez vos cibles. Le reste du temps, vous appelez. Chaque journée se termine par une demi-heure de mise au propre du CRM, pour ne rien perdre de ce que vous avez récolté.

Lundi

Mardi

Mercredi

Jeudi

Vendredi

9h0010h0011h0012h0013h0014h0015h0016h00

Arrivée, café9h00 à 9h30

En équipeLancement de semaine9h30 à 10h30

SeulMapping des opportunités10h30 à 12h30

Pause déjeuner12h30 à 13h30

SeulCold call13h30 à 16h30Pauses libres

SeulClean CRM16h30 à 17h00

SeulCold call9h00 à 12h30Pauses libres

Pause déjeuner12h30 à 13h30

SeulCold call13h30 à 16h30Pauses libres

SeulClean CRM16h30 à 17h00

SeulCold call9h00 à 12h30Pauses libres

Pause déjeuner12h30 à 13h30

SeulCold call13h30 à 16h30Pauses libres

SeulClean CRM16h30 à 17h00

SeulCold call9h00 à 12h30Pauses libres

Pause déjeuner12h30 à 13h30

SeulCold call13h30 à 16h30Pauses libres

SeulClean CRM16h30 à 17h00

SeulCold call9h00 à 12h30Pauses libres

Pause déjeuner12h30 à 13h30

SeulCold call13h30 à 16h30Pauses libres

SeulClean CRM16h30 à 17h00

Cold call Temps d'équipe Préparation des cibles Mise à jour du CRM Pause déjeuner Pauses libres, à votre main

Journée de 9h00 à 17h00, avec une heure de coupure entre 12h30 et 13h30. Les pauses courtes, elles, ne sont pas dans l'agenda : vous les prenez entre deux séries d'appels, quand vous en avez besoin. Personne ne chronomètre le café. Et rien après 17h00 : nous ne demandons à personne de rattraper ses chiffres le soir.

Votre quotidien

Votre mission : le cold call et le déploiement de la stratégie de ciblage

Le rôle est simple à décrire et exigeant à réussir : créer la première conversation. Vous n'êtes pas seul, vous êtes formé, et vous appelez avec une équipe autour de vous.

1

Vous appelez

Des sessions d'appels cadrées, un script que nous faisons évoluer ensemble, et un débrief régulier pour progresser vite sur la prise de parole.

2

Vous qualifiez

Vous comprenez le besoin, vous vérifiez que le projet tient debout, et vous notez tout dans le CRM pour que rien ne se perde.

3

Vous passez le relais

Vous posez le rendez-vous pour un Account Executive, vous suivez ce qu'il devient, et vous encaissez votre commission quand ça signe.

Soyons clairs

Synthèse de vos tâches

Au programme

Du cold call, beaucoup, et assumé comme le cœur du métier
Des cibles peu démarchées, donc des échanges sans blindage
Des leads pré-sourcés, prêts à appeler, tenus à jour
Une initiation aux outils de sourcing et de scraping
Un accompagnement quotidien par le directeur des ventes
Des rendez-vous qui se transforment en contrats signés

Pas au programme

Pas de journées entières à construire vos listes vous-même
Pas de nettoyage de fichiers à la place des appels
Pas de séquences automatiques à surveiller à la place des appels
Pas de tâches administratives déguisées en missions commerciales

Rémunération

Votre fixe d'alternant

Montant légal lié à votre situation, payé entre le 25 et le dernier jour du mois.

+

Des commissions

Chaque vente commissionne le SDR (cold call), l'AE (démo et closing), et le reste de l'équipe parce que... nous sommes une équipe !

Le cadre

Ce qui va avec le poste

9h à 17h

Des horaires nets. Vos soirées et vos week-ends vous appartiennent.

2 jours de télétravail

À partir de votre deuxième trimestre, le temps de prendre vos marques avec l'équipe.

Mutuelle à 100 %

Prise en charge intégrale par Multani, sans reste à charge pour vous.

Des bureaux tout neufs

Nous venons de les aménager, au calme, en plein faubourg de Figuerolles.

Le tram à 6 minutes

Plan Cabanes juste à côté, la gare Saint-Roch à un quart d'heure à pied.

Pas de parking

Nous n'avons pas de places à vous proposer, mais le parking des Arceaux applique un tarif résidents, à valider suivant votre situation.

Où vous poserez vos affaires

50 bis rue du faubourg de Figuerolles

Des locaux neufs, à deux pas de Plan Cabanes et de ses terrasses, entre le centre historique et le quartier des Arceaux. On y vient à pied, en tram, à vélo, et en voiture sans y laisser un salaire.

L’open space des bureaux Multani à Montpellier, grandes fenêtres en arc et postes de travail — L’open space, sous les fenêtres en arc du faubourg de Figuerolles

La cuisine commune des bureaux Multani, grande table haute en bois et tabourets bleus — La cuisine, où tout le monde finit par se croiser à midi

Vue générée par IA de la future terrasse en bois des bureaux Multani, oliviers en pot et table extérieure — Photo IA, notre terrasse toute neuve (identique) sera livrée dans les 2 semaines, il ne reste plus que les meubles à commander !

Venir en tram

L3Plan Cabanes6 min à pied
L3L4Saint-Denis8 min à pied
L1L3L4Gare Saint-Roch13 min à pied

Venir en voiture

Nous n'avons pas de parking d'entreprise. En revanche, le parking des Arceaux applique un tarif résidents à valider suivant votre situation.

L'équipe

Il y a toujours une place pour les meilleurs

Vous rejoignez une équipe de sept personnes qui prospectent, closent et se serrent les coudes, avec quatre recrutements prévus. Autour, une vingtaine de collègues au produit, au juridique, au marketing et aux opérations. Tout le monde se connaît, personne ne se cache derrière un service.

L'équipe commerciale actuelle Les places à prendre, dont la vôtre

En prime

Certification AIPR

Nous vous formons et nous finançons votre AIPR pendant votre alternance. C'est une certification officielle qui reste sur votre CV, et un raccourci sérieux pour parler d'égal à égal avec vos prospects.

L'AIPR en deux phrases

L'Autorisation d'Intervention à Proximité des Réseaux est l'examen obligatoire pour toute personne qui travaille près des réseaux enterrés : gaz, électricité, eau, fibre. Elle atteste que vous savez lire un plan de réseaux et éviter l'accident de chantier.

Concrètement, c'est le passeport du secteur dans lequel nous vendons. Vous ne vendez plus un logiciel de loin : vous connaissez le métier de celui qui décroche.

Certification reconnue par l'État Valable 5 ans Une journée de formation Un vrai plus sur un CV commercial

AIPR

Autorisation d'Intervention
à Proximité des Réseaux

Offerte par Multani

Et après

Une alternance qui mène quelque part

Multani, c'était 10 collaborateurs en 2024 et plus de 25 en 2026. Votre place vous attend.

Les premiers mois

Vous apprenez le métier

Formation au produit, à la réglementation et au discours commercial. Vous appelez dès la première semaine, accompagné.

En cours d'année

Vous prenez votre autonomie

Vos propres cibles, vos propres objectifs, vos commissions. Vous participez aux décisions sur les messages et les priorités.

À la sortie

Un CDI, et la suite

Nos meilleurs alternants restent. Le chemin naturel : passer Account Executive et closer vos propres affaires.

Vous

Ce que nous cherchons

Vous préparez une formation en commerce, en négociation ou en développement commercial, en alternance.

Le téléphone ne vous fait pas peur. Ou alors il vous fait peur et vous avez décidé d'y aller quand même.

Vous parlez clairement, vous écoutez vraiment, et vous savez rebondir quand la réponse est non.

Vous aimez les chiffres qui montent, et l'idée d'être payé sur vos résultats vous motive plus qu'elle ne vous inquiète.

Aucune expérience du BTP n'est requise. Nous vous apprenons le métier, c'est notre travail.

On se parle

Décrochez,
c'est vous le prochain appel

Envoyez-nous votre CV en deux lignes de motivation max., pas plus. Nous vous rappelons pour un premier échange de quinze minutes, et vous verrez tout de suite si le courant passe.

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